Monthly Archives

september 2016

korting

Wilt u korting?

By | Column | No Comments
Meestal krijgt de verkoper te horen hoeveel korting kan ik krijgen? De verkoper stelt zelden de vraag aan de klant; wilt u korting?

Zo was ik onlangs in gesprek met een prospect, inmiddels klant, waar wij al geruime tijd contact mee onderhouden en waarmee we nu werkelijk tot zaken gingen komen. Doordat wij elkaar al wat langer kennen verloopt zo’n gesprek wat informeler en stelde ik hem de vraag; wil je straks nog korting? Hij keek mij enigszins niet begrijpend aan en vroeg; “hoe bedoel je?” Nou, reageerde ik, dan kan ik daar alvast rekening mee houden in het tarief… Hierop schoot hij gelukkig in de lach en zei dat hij gewoon een eerlijke prijs wil betalen. We gingen hier wat nader op in en al snel kwamen we tot de conclusie dat het tegenwoordig vrij gebruikelijk is om korting te vragen. Als je niet om korting vraagt dan kan je wel eens te veel betalen. Veel verkopers gaan ervan uit dat deze vraag sowieso komt en houden hier vooraf al rekening mee in hun prijsstelling… Het geven van korting is hiermee een farce geworden. Het is bijna niet meer geloofwaardig als je de “normale” prijs ergens voor betaald. Echter bij het betalen van de juiste prijs speelt vaak een stukje emotie mee.

Ik was op zoek naar een nieuw paar schoenen en slaagde hiervoor in de uitverkoop, van €279,00 voor €149,50. Ergens voelde dat toch wel lekker dat ik nu bijna €130,00 had bespaard, of beter gezegd, minder uitgegeven. Dat geeft toch wel een goed gevoel. Daar draait het dan ook veelal om… Het gevoel. Het idee hebben dat je spekkoper bent… Mensen zien bij voorkeur een hogere prijs met korting, dan een eerlijke prijs zonder korting. Het is een stukje perceptie, je denkt meer waarde te krijgen voor minder geld. Het zit naar mijn mening met name tussen de oren. Ik maak mij er zelf ook schuldig aan. Bedenkt u zich eens voor uzelf; wilt u korting?

arbeidsmarkt

Schaarste neemt verder toe, hoe ziet de arbeidsmarkt voor inkopers er uit?

By | Column | No Comments

Volgens onderzoek van de Academie voor Arbeidsmarktcommunicatie neemt de schaarste op de arbeidsmarkt dit jaar nog verder toe. Met name een toenemende vraag naar schaarse doelgroepen, zoals bepaalde specialismes binnen inkoop, maakt de arbeidsmarkt een stuk krapper. Tegelijkertijd leunen bedrijven nog steeds op traditionele werving voor dit soort posities. Er ontstaat een vacature in de organisatie en deze wordt door HR uitgezet via de jobsite, jobboards en als het meezit wordt deze gedeeld via verschillende social media kanalen.

Vervolgens is het afwachten of die ene passieve topper gaat reageren. Een aantal dagen, weken verstrijken en er komen voldoende sollicitaties binnen maar die ene topper heeft zich nog niet gemeld. Maar hoeveel van dit soort toppers zijn er, waar zitten ze en waarmee kun je deze kandidaten verleiden? Daar wordt in de praktijk nog weinig over nagedacht. Klopt de vacaturetekst nog wel en nodigt deze uit tot reageren? Is het salaris wel marktconform en komen alle aspecten aan bod die deze professionals belangrijk vinden? Vaak lezen we dit niet terug in de vacatureteksten die wij tegen komen. Dat is zonde en een gemiste kans want de topper haakt af.

Wanneer er een vacature ontstaat is het goed om eerst na te denken en het gesprek aan te gaan wie we nu eigenlijk zoeken. Zeker bij moeilijke en schaarse profielen moeten kandidaten verleid en actief benaderd worden. Bij Inkoop ID kunnen we inzicht geven hoe groot uw doelgroep precies is en wat deze doelgroep beweegt. In Nederland zijn er naar schatting 22.000 mensen actief in het inkoopvak, van assistent tot manager en binnen uiteenlopende branches van publiek tot privaat. Hoe dit zich verhoud tot de specifieke doelgroep die u zoekt is vaak niet bekend.

Heeft u, of verwacht u, binnenkort een vacature en bent u benieuwd hoeveel inkopers er in uw regio, op branche/specialisme niveau actief zijn? Neem dan contact op voor een vrijblijvende arbeidsmarktanalyse met Raymon Geldof via raymon.geldof@inkoopid.com of telefonisch via 070-3000118. Het verplicht u tot niets en het geeft u een gedetailleerd inzicht van uw doelgroep en haalbaarheid wat betreft het van de vacature. Daarnaast kunnen we adviseren of het salaris marktconform is en wat potentiële kandidaten belangrijk vinden naast het salaris. Dit advies is gebaseerd op verschillende actuele arbeidsmarktonderzoeken en onze praktijkervaring.